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RESPONSABLE REGIONAL VENTE

Bassagal Consulting Africa    (Douala, Cameroon)

Posted : 24 August, 2018
Category : Commercial Et Marketing   Location : Douala, Cameroon
Job type : Full Time

 

MISSION

 

- veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement, à la gestion et développement de la force de vente,

 

-coordonner  tout en assurant le développement des ventes dans tous les canaux de distribution et  accompagner les équipes commerciales sur le terrain,

 

-  centraliser et traiter également toutes les plaintes et réclamations et veiller à la protection du patrimoine.               

 

 

 

RESPONSABILITES PRINCIPALES :

 

 

 

- animer et fédérer les efforts de son équipe pour réaliser les objectifs de sa région ;

 

- veiller à la fixation des objectifs à la force de vente ainsi qu’aux partenaires et assurer le suivi de leur réalisation ;

 

 - analyser les performances de la FDV et réaliser des trainings et accompagnement réguliers,

 

 - superviser l’activité de ses ressources commerciales;

 

 - implémenter  et suivre des activités marketing,

 

- faire des analyses continues  de son territoire et proposer des actions pour améliorer la situation des marques et produits de l’entreprise ;

 

 -  mettre à jour les différents tableaux de bord de gestion  et assurer  le bon reporting de toutes les activités à temps ;

 

- s’assurer tous les jours  du bon dénouement de toutes les transactions commerciales de sa région ;

 

- superviser l’activité des  Key Account, WSR,  et des Assistants Marché ;

 

- produire une analyse des tendances de ventes afin d’anticiper sur les approvisionnements ;

 

-  compiler les informations issues de la veille concurrentielle et les reporter à la Direction Commerciale et la Direction Marketing ;

 

- optimiser et planifier les livraisons  des produits ;

 

- s’assurer du respect des délais d’envoi du reporting de ses collaborateurs

 

- veiller à une tenue réglementaire de toutes les procédures commerciales. 

 

 -assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine de la Division dont il a la charge.

 

- s’assurer du bon respect des procédures commerciales et de la circularisation des comptes clients

 

 - renforcer le dispositif de contrôle à priori.

 

-assurer l’usage optimal des moyens logistiques disponibles ;

 

  -participer au recrutement de son personnel ;

 

 -organiser et optimiser le temps de travail de son équipe (élaboration ou contrôle des Plannings de son équipe, répartition des tâches, adaptation en fonction de l’affluence)

 

-organiser les évaluations de son personnel et évaluer le besoin en formations du personnel,

 

- construire et maintenir la confiance au sein de son équipe ;

 

-démontrer une intégrité personnelle qui inspire les collaborateurs de son équipe ;

 

- dynamiser et inspirer les collaborateurs à réaliser les résultats exceptionnels ;

 

-avoir confiance en soi et maintenir une attitude positive face à des situations difficiles et encourager les autres ;

 

 

 

PROFIL REQUIS 

 

  • Niveau académique : Bac + 5 en commerce, vente, management ou tout autre diplôme équivalent 

  • Expérience professionnelle : 7années d’expérience à un poste similaire

  • Etre titulaire d’un Permis B

  • Bonne maîtrise des procédures internes (encaissement, ouverture et fermeture de caisses, gestion d’un article défectueux, gestion des réclamations,...) ;

  • bonne connaissance des techniques de vente ;

  •  bonne maîtrise des techniques de gestion des stocks ;

  • connaissance des caractéristiques des différentes marques vendues ;

  • connaissance des outils de gestion ;

  • bonne connaissance des techniques de merchandising

  • connaissance des techniques du management ;

  • esprit d’analyse des indicateurs commerciaux ;

  • esprit d’analyse des écarts et faire une synthèse.

  • Intégrité et loyauté 

  •  Disponibilité et mobilité

  • Discipline et rigueur 

  • Dynamique, proactif, organisé et engagé

  •  Vigilance.

  • Rassembleur et en tout point privilégier l’esprit d’équipe.

  • orienté résultat.

  • Sens relationnel, de l’observation et d’analyses poussées, bon communicateur.

  •  Capacité à travailler sous pression

 

 

 

Postulez en envoyant uniquement votre cv à l’adresse info@bassagal-consulting.com précédé de la mention DSM001 mis en objet.