Orange Cameroun S.A recrute un Chef Secteur

Chef Secteur

Ref : CCMR169 | 15 juil. 2019 
Date limite de candidature : 28 nov. 2019 
Orange Cameroun, Boulevard de la liberté Akwa - Cameroun

Votre rôle

Missions Principales: 

• Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
• Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur
• Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur
• Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

Activités Principales: 

Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants 

• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
• Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
• Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
• Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants Déployer les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment)

Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur 

• Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
• Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
• Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
• Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution

Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution 

• Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
• Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
• Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national 
• Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur 
• Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d’action
• Evaluer l'implémentation des plans d'action

Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur 

• Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
• Suivre et partager la performance  de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national 
• Assurer un management efficace de son équipe 

Assurer le développement permanent des compétences de son équipe (formations, coaching, accompagnement).

• Garantir la cohésion et la bonne ambiance au sein de son équipe.
• Piloter et contrôler la réalisation des objectifs par le suivi de l’évolution du tableau de bord.
• Déterminer les objectifs de ses collaborateurs directs et évaluer leurs résultats.   

Votre profil

Formation: 

• Bac + 2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion 

Expérience Minimum: 

• 2 ans dans la vente de produits grand public 

Compétences Transverses:   

Bonne connaissance de la suite Microsoft Office, bonne aptitude dans les analyses et statistiques, capacité à travailler sous pression. 

Compétences Métiers: 

Connaissance du merchandising, connaître nos produits et services, connaître nos outils, processus et méthodes, relation client.

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OR/OU

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