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Directeur commercial (H/F)

Beetle Heritage Holding   (Douala, Cameroon)

Posted : 8 October, 2018
Category : Sales and Distribution   Location : Douala, Cameroon
Job type : Full Time

MISSION

 

Le Directeur Commercial met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise ainsi que toutes les activités qui concourent au développement et à la performance économique de la structure. Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale pour cela, il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales qu’il pilote et évalue suivant une périodicité bien définie.

 

Activités principales

 

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national

  • Définir et animer le projet commercial en cohérence avec le projet d'entreprise.
  • Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des directeurs ou responsables
  • Mettre en œuvre des plans d'action (commercial, merchandising) au niveau national, en lien avec la direction commerciale marketing du Groupe.
  • Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d'implantation de nouveaux points de vente.

 

Suivi de l'exploitation commerciale

  • Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale des points de vente sur son territoire (approvisionnements, stocks, références et quantités, personnel, équipements...) dans le respect de la législation commerciale et des procédures internes de l'entreprise.
  • Préparer les projets de budget par région, les soumettre pour validation à la direction générale.
  • Assurer le suivi des budgets.

 

Analyse économique, suivi et développement de la performance

  • Analyser les indicateurs de rentabilité par région (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
  • Consolider, analyser et présenter les résultats
  • Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau national.

 

Appui au développement commercial

  • Définir, suivre et animer les projets de développement commercial, en lien avec le Directeur Marketing et Commercial du Groupe.
  • Préparer et suivre les projets d'ouverture de nouveaux points de vente, selon la stratégie commerciale définie : préparation et suivi des opérations en lien avec les services centraux et régionaux (directeurs ou responsables du développement, responsables travaux, direction financière, etc.).
  • Accompagner le développement des points de vente existants.
  • Elaborer des plans d'action spécifiques en lien avec les responsables de régions, en phase d'ouverture, d'extension ou de relocalisation.
  • Assurer le lien avec les autorités ou organismes extérieurs locaux et représenter les intérêts de l'entreprise vis-à-vis de ces partenaires.

 

RH et développement des carrières

·         Participer à des recrutements afin de s’assurer de la qualité du recrutement du personnel des ventes

·         Identifier les besoins en formation, en assurer le suivi et même la formation des équipes

·         Renforcer les capacités de la force de vente à travers un coaching permanent

 

Supply Chain

·         Valider les commandes en nature et en quantité

·         Indiquer les priorités de dédouanement en fonction des stocks disponibles, de la demande et de la vitesse de vente des produits

·         Suivre l’activité d’exportation et donner son accord sur la politique marketing et les prix pratiqués

 

Finance et comptabilité

·         Travailler en collaboration avec le contrôle de gestion pour toute évaluation sur la rentabilité des activités commerciales

·         Doit être informé des résultats d’audit dans chaque région afin d’évaluer l’opérationnalité de la procédure en place et envisager des améliorations

·         Participer à l’assainissement des comptes clients et des comptes des commerciaux

 

Il peut s'investir dans des groupes de travail thématiques ou dans des groupes projets, afin d'optimiser la rentabilité de son activité, sur des sujets très concrets (réduire les frais de personnel, les frais généraux, analyser les ventes par catégories de produits, etc.), ou pour tester et mettre au point avec le merchandising un plan d'action spécifique sur une marque ou une gamme de produits.

Il peut s'impliquer dans des salons ou évènements commerciaux au niveau national.

 

PROFIL

Niveau académique : BAC+5 ; Ecole de commerce ou de gestion, Master économie, gestion, commerce, marketing.

Expérience professionnelle : 10 minimum dont 05 à un poste de management et de préférence dans le secteur de l’agro-alimentaire

Age maximum : 50 ans