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Avis de recrutement - Sales Manager H/F via Melt Group

Akwajobs   (Douala, Cameroon)

Posted : 14 May, 2019
Category : Commerce, Marketing Et Vente   Location : Douala, Cameroon
Job type : Full Time

Sales Manager H/F

Melt Group recherche pour un de ses clients entreprise internationale spécialisée dans la distribution d’enginset d’équipements,un Sales Manager H/F, pour accompagner le développement de ses activités à Douala (Cameroun).

Mission:

  • Le Sales Manager a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné.

Key Result Areas / Main Responsibilities:

  • Globales:
    • Prospection continue.
    • Stratégie et suivi clients.
    • Négociation et vente d’équipements & accessoires.
    • Connaissance produits.
    • Reporting.
  • Prospection continue:
    • Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes de vente locales.
    • Développer le portefeuille clients de la BUC.
    • Fournir un rapport mensuel sur les développements des territoires désignés.
    • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants .
    • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
  • Stratégie et suivi clients:
    • Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans la BUC .
    • Maintenir et améliorer la relation client dans les territoires désignés.
    • Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
    • Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM
    • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
    • Superviser les offres des commerciaux basés sur le territoire.
  • Négociation et vente d’équipement & accessoires:
    • Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
    • Superviser et contrôler les commandes.
    • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
    • Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de la BUC.
  • Connaissance produits:
    • Mettre à jour sa connaissance concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
    • Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux basés dans les territoires.
  •  Reporting
    • Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
    • Etablir un rapport mensuel sur la situation des clients et des activités.
    • Etablir un rollingforecast trimestriel des ventes.

 Experience and Education (Knowledge and Know-How)

  • Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire.
  • Formation universitaire ou assimilé par expérience.
  • Connaissance du secteur ou d’un secteur industriel.
  • Maîtrise des outils bureautiques.
  • Connaissances générales en finance.
  • Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée.
  • Connaissance active de l’anglais et du français.
  • Expérience à l’étranger (idéalement en Afrique).
  • Sensibilité technique.

 Other (Behaviour and Miscalleneous)

  • Capacité d’organisation et de gestion.
  • Orienté résultats.
  • Forte orientation clients.
  • Autonome.
  • Volonté de s’expatrier est un atout.
  • Créativité.
  • Proactivité.
  • Assertivité.
  • Empathie.

 

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