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Avis de recrutement - Directeur Commercial et Marketing Assurances H/F via Apave Cameroun

Akwajobs   (Douala, Cameroon)

Posted : 15 April, 2019
Category : Commerce, Marketing Et Vente   Location : Douala, Cameroon
Job type : Full Time

 

Directeur Commercial et Marketing Assurances H/F

Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.   

Missions et principales responsabilités du poste     

  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.    
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.    
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.    
  • Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validée par le Conseil d'Administration en s'appuyant sur les travaux et les conseils du cabinet d'expertise comptable    
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...    
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.    
  • Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale    
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...    
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.    
  • Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.    
  • Prévoir les actions de formation de la force de vente.    
  • Assurer le Développement commercial grands comptes    
  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes.    
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.    
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...    
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs    
  • Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise et a transmettre au responsable marketing    
  • Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C     Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activié          

Profil du poste 

Le titulaire du poste devra justifier de: 

  • Un diplôme de niveau BAC+5 en Gestion/Commerce et Marketing
  • Une expérience globale d'au moins 10 années dont 5 années dans le management commercial dans une compagnie d'assurances
  • Une bonne connaissance des produits d'assurances et du marché des assurances au Cameroun
  • Une connaissance du code CIMA 
  • Bilinguisme Anglais - Français
  • Aisance relationnel et capacité à développer un réseau  
  • Expérience dans l'animation et le développement d'une équipe commerciale dans les Assurances.

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